Comment faire une vente immobilière ?

Vendre un bien immobilier ne s’improvise pas. Certaines astuces peuvent vous permettre de vendre rapidement et au meilleur prix votre bien immobilier. Si vous projetez de financer un nouveau bien grâce à votre vente immobilière, le recours à un professionnel de l’immobilier peut vous faire gagner un temps précieux. Comment se déroule une vente immobilière ? Quelles sont les étapes d’une telle transaction ? Quelles sont les obligations à respecter ? Découvrez comment réussir une vente immobilière.

Une transaction immobilière concerne la vente d’un bien immobilier (appartements, maisons, terrains nus, garages…) entre un acheteur et un vendeur immobilier. C’est une opération contractuelle qui engage les deux parties prenantes. Le vendeur cherche à se départir juridiquement de son bien immobilier, quand l’acheteur souhaite, de son côté, réaliser une acquisition au meilleur prix.

La vente immobilière se conclut par la signature d’un acte de vente (après avoir signé un compromis de vente) où le vendeur cède ses droits de propriété du bien immobilier à l’acheteur.

La vente d’un bien immobilier suit un parcours bien précis, que vous choisissiez de passer par une agence ou de vendre entre particuliers. De l’estimation du prix à la signature finale chez le notaire, chaque étape doit être suivie avec soin pour garantir une transaction réussie et sans stress.

Pour vendre vite et bien, la première chose à faire est d’estimer la valeur de votre bien. Plusieurs critères entrent en jeu :

• la localisation géographique du bien ;

• les conditions du marché immobilier (offre et demande sur le secteur) ;

• la surface habitable et l’état du bien ;

• l’accessibilité et les commodités à proximité.

Faire appel à un professionnel de l’immobilier pour une estimation précise peut s’avérer judicieux, mais vous pouvez aussi utiliser des outils d’estimation en ligne pour avoir une idée générale du prix de vente.

Une fois le prix fixé, rédigez une annonce qui met en valeur votre bien. Soyez précis et n’oubliez pas d’ajouter de belles photos pour attirer les acheteurs potentiels. Veillez à être transparent pour éviter les mauvaises surprises lors des visites.

Les visites sont le moment où votre bien se dévoile vraiment. Assurez-vous qu’il soit impeccable et soyez prêt à répondre aux questions des visiteurs. C’est aussi l’occasion de souligner les points forts de votre logement.

Le compromis de vente est un avant-contrat qui engage les deux parties. Il formalise l’accord sur le prix et les conditions de vente. À cette étape, l’acheteur verse généralement un acompte correspondant à 5 à 10 % du prix de vente.

Avant la signature définitive de l’acte de vente, certaines formalités administratives doivent être effectuées, comme la constitution du dossier de diagnostic technique (DDT). Si votre bien est en copropriété, des documents spécifiques seront aussi nécessaires. Votre notaire vous accompagne pour tout vérifier.

Enfin, la dernière étape ! Vous signez l’acte de vente chez le notaire, qui officialise le transfert de propriété. Vous remettez les clés à l’acheteur et recevez le paiement du solde. Félicitations, la vente est terminée !

La vente immobilière peut se faire de deux manières : avec un professionnel ou directement entre particuliers. Chacune a ses avantages et ses inconvénients, mais les étapes restent les mêmes.

Mais le travail de ce professionnel doit être rémunéré, ce qui fait baisser votre prix net vendeur. Vous devrez compter entre 3 et 7 % de commissions d’agence immobilière, en plus des frais liés à la vente.

La vente immobilière entre particuliers permet d’éviter de payer les frais d’agence. Cette solution est très intéressante pour les vendeurs qui ont une bonne connaissance du marché de l’immobilier et du temps pour s’occuper de la transaction immobilière, ils connaissent parfois déjà des acheteurs potentiels.

La décision de vendre un bien immobilier dépend de nombreux facteurs, tels que l’état du marché, la conjoncture économique et vos besoins personnels. Voici quelques éléments à prendre en compte pour évaluer si c’est le bon moment pour vendre :

• Les tendances du marché en 2024

En 2024, le marché immobilier en France montre des signes de stabilisation après plusieurs années de hausse des prix.

Dans les grandes métropoles comme Paris, Lyon, et Bordeaux, les prix de l'immobilier aussi ont connu une croissance rapide ces dernières années. En 2024, cette hausse ralentit, voire se stabilise. Par exemple, à Paris, le prix au mètre carré tourne autour de 9 300 €, avec une légère baisse observée sur certains segments. Cependant, dans les zones tendues (où la demande dépasse largement l'offre), les prix continuent de progresser, surtout pour les biens de qualité situés dans les quartiers recherchés.

Les zones rurales et périurbaines, qui ont connu un regain d’intérêt pendant la pandémie, voient leurs prix se stabiliser. Avec la fin du télétravail généralisé, certains acheteurs reviennent vers les grandes villes, ce qui réduit la pression sur ces marchés.

La bonne nouvelle, c’est qu’en septembre 2024, les taux immobiliers continuent de baisser, et cela devrait se poursuivre jusqu’à la fin de l’année. Malgré les incertitudes politiques, les craintes d’un rebond des taux se sont révélées infondées. Après un mois d’août stable, septembre marque un nouveau recul des taux, une aubaine pour ceux qui préparent leur demande de prêt immobilier.

• Le contexte économique

L’inflation et les incertitudes économiques peuvent influencer la décision de vendre. Mais si vous avez un projet d’achat immobilier et que vous êtes en capacité de le financer, ne vous laissez pas décourager par le contexte. Vous pourrez toujours négocier le prix d’achat, adapter vos recherches pour trouver chaussure à vos pieds.

• Votre situation personnelle

Enfin, le bon moment pour vendre dépend aussi de votre situation personnelle : avez-vous besoin de liquidités rapidement ? Souhaitez-vous changer de logement pour des raisons professionnelles ou familiales ? Ces aspects doivent être pris en compte au-delà des simples tendances du marché.

Lors d’une vente immobilière, vous avez, en tant que vendeur, un certain nombre d’obligations à respecter :

• Une obligation d’informations : vous devez fournir l’ensemble des informations disponibles concernant le bien : superficie, existence de servitude, l’ensemble du DDT (dossier de diagnostic technique) qui sont à votre charge. Une vente immobilière se fait obligatoirement devant un notaire qui sera à même de vous renseigner sur les documents obligatoires à fournir ;

• Une obligation de délivrance : à la signature de votre acte de vente, vous devez céder le bien immobilier dans le même état qu’au moment de la visite et remettre les clés de votre habitation ;

• Une obligation de garantie : vous devez respecter l’intégralité des termes de la vente immobilière et des garanties contre l’éviction ou les vices cachés.

Une vente immobilière est généralement une condition sine qua none pour financer l’achat d’un nouveau logement. Pretto peut vous aider à estimer votre capacité d’emprunt pour votre futur logement grâce à son simulateur en ligne.

L’historique d’une vente immobilière permet de connaître les prix auxquels un bien a été vendu par le passé. Cette information peut être utile pour évaluer la valeur actuelle d’un bien ou pour mieux comprendre l’évolution du marché immobilier dans un secteur visé.

Le site Demande de Valeur Foncière (DVF) du gouvernement français permet d’accéder aux données publiques des ventes immobilières réalisées au cours des cinq dernières années. Vous y trouverez des informations détaillées sur les transactions, comme le prix de vente, la superficie et l’adresse exacte du bien.

Certaines plateformes, comme Patrim ou MeilleursAgents, permettent aussi de consulter l’historique des ventes dans une zone géographique précise. Ces sites agrègent des données issues des notaires et des services fiscaux pour offrir une vue d’ensemble sur les transactions immobilières passées.

Si vous vendez votre bien entre particuliers, il existe plusieurs plateformes qui vous permettent de diffuser vos annonces et de toucher un large public.

Très populaire pour les petites annonces, LeBonCoin permet de publier gratuitement. Vous pouvez aussi opter pour des options payantes pour booster la visibilité de votre bien.

Référence dans l’immobilier, SeLoger propose des services payants pour particuliers, avec des outils pour bien présenter votre annonce et toucher un large public.

PAP est spécialisé dans les transactions entre particuliers, sans intermédiaire. Le site propose des forfaits payants pour diffuser vos annonces, mais cela reste moins cher qu’une commission d’agence.

Avec son interface 3D immersive, Bien’ici permet aux acheteurs de visualiser les biens d’une manière innovante. Le site propose des annonces de particuliers et de professionnels.